Calculadora de ROAS — Descubra o Retorno dos Seus Anúncios

Use a calculadora abaixo para descobrir o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios) das suas campanhas. Insira a receita gerada e o valor investido para ver se seus anúncios estão dando lucro ou prejuízo.

O que é ROAS e como interpretar?

ROAS significa Return on Ad Spend (Retorno sobre o Investimento em Anúncios). É a métrica que responde à pergunta mais importante do tráfego pago: para cada real investido em anúncios, quantos reais voltaram em receita? A fórmula é: ROAS = Receita / Gasto com anúncios.

Um ROAS de 5x significa que cada R$ 1 investido gerou R$ 5 em receita. Mas atenção: ROAS não é lucro. Você ainda precisa descontar custos de produto, frete, equipe e impostos. Por isso, o ROAS mínimo viável depende da margem de lucro do seu negócio. A regra geral é: ROAS mínimo = 1 / Margem de lucro. Se sua margem é 30%, você precisa de pelo menos 3,33x de ROAS para empatar.

No Brasil, os benchmarks variam bastante por segmento. E-commerce de moda costuma operar entre 3x e 6x, infoprodutos entre 5x e 15x, e serviços locais entre 2x e 5x. Para uma análise completa de benchmarks e estratégias de melhoria, confira nosso guia completo de ROAS.

A diferença entre ROAS e ROI

Muitos gestores confundem ROAS com ROI, mas são métricas diferentes. O ROAS considera apenas o gasto com mídia versus receita bruta. O ROI inclui todos os custos do negócio e calcula o lucro líquido. Um ROAS de 3x pode ser excelente para quem tem margem de 50%, mas insuficiente para quem opera com margem de 15%.

Use esta calculadora para avaliar a eficiência da mídia, mas sempre cruze o resultado com a margem real do seu negócio. O Trafius permite acompanhar o ROAS das suas campanhas em tempo real pelo WhatsApp, facilitando decisões rápidas de otimização.

Perguntas frequentes

Qual é o ROAS ideal para Meta Ads?

O ROAS ideal depende da margem de lucro do seu negócio. Para descobrir o mínimo viável, divida 1 pela sua margem: se a margem é 40%, o ROAS mínimo é 2,5x. Na prática, busque operar pelo menos 50% acima do mínimo para ter uma margem de segurança. No mercado brasileiro, ROAS acima de 4x é considerado bom para a maioria dos segmentos de e-commerce.

ROAS de 1x significa que empatei?

Tecnicamente, sim: a receita igualou o gasto com mídia. Porém, na prática, você está no prejuízo, porque ainda existem custos de produto, frete, impostos e equipe. Um ROAS de 1x só cobre o investimento em anúncios, sem considerar o restante da operação.

Como o Meta Ads calcula o ROAS automaticamente?

O Meta Ads calcula o ROAS dividindo o valor total de compras atribuídas aos anúncios (via Pixel ou API de Conversões) pelo valor gasto. Ele usa a janela de atribuição configurada, que por padrão é 7 dias de clique e 1 dia de visualização. Vendas fora dessa janela não são contabilizadas.

Qual a relação entre ROAS e CPA?

ROAS e CPA são métricas complementares. O CPA mede quanto custa cada conversão, enquanto o ROAS mede a receita gerada por real investido. Você pode ter um CPA alto e ainda assim ter ROAS bom se o ticket médio for alto. Analise ambos juntos para ter uma visão completa da performance.